¿Eres lo que pagas?
Cada vez que entramos a un supermercado creemos que decidimos con libertad, de hecho, comparamos marcas, vemos promociones, elegimos lo que “conviene”, pero ¿realmente compramos lo que queremos… o lo que el precio nos hace sentir que queremos?
Durante años hemos escuchado frases como “lo barato sale caro” o “si es más caro, es mejor”, pero lo interesante es que no siempre compramos por necesidad, sino por cómo interpretamos el precio, y esque, el precio no es solo un número. Es una señal. Es un mensaje. Y muchas veces… es una emoción
En una investigación reciente realizada en el contexto del retail mexicano analizamos algo aparentemente sencillo pero profundamente revelador: cómo reaccionan distintos tipos de consumidores ante las estrategias de precios, por ejemplo, descuentos, prom...
